梅花天使吳世春：表面上隻看人，其實功夫在事外
專欄人物：吳世春，梅花天使創始合夥人。1999年畢業於吉林大學，曾在華為、百度工作，之後連續創立商之訊、酷訊網、樂呵互動等公司，期間加盟基調網絡任副總裁。2014年，吳世春成立梅花天使創投基金，專註互聯網領域的早期投資。截至目前，在投資領域吳世春已斬獲“投資叢林中的快狼”、“創投圈的人脈王”、“德撲高手”等著稱。
經典案例：唱吧、趣分期、蜜芽、車和傢、FIIL耳機、花點時間、大掌門遊戲、基調網絡、玩蟹科技、好車無憂
投資哲學：表面上是隻看人，其實功夫在事外，為瞭判斷精準，一天要看40個項目。快，並不是我們的打法，它的前提是要準。
投資傢說：看項目首先自己要“沉浸”在這個行業裡面，這樣在跟創業者聊的時候才有底氣說，“你要做的事情我知道，直接告訴我你跟其他人有什麼區別就行瞭。”就像我一天可能要看40個項目，這樣才能知道創業者天天在想些什麼，市場需要什麼。
01
成功的密碼：認知力與心力
我本人是一位連續創業者，經歷過五次創業，之後轉變成一位天使投資人。這期間，我看瞭非常多的創業者和項目，也經歷瞭從99年到現在中國波瀾壯闊的互聯網發展史。有人功成名就有人功敗垂成，他們差別在什麼地方呢？對於做投資來說，重要的就是找到成功的密碼和基因在什麼地方。
後來我研習瞭王陽明的心學找到瞭兩個密碼：認知力和心力。
在早期，王陽明的心學是被批判的，他是唯心主義，與馬克思主義哲學唯物主義理論是沖突的，人們批判唯心主義，提倡唯物主義。然而，陽明心學是非常符合市場經濟的，是非常能夠與時俱進的一種學說。
為什麼創業者在創業的道路上遇到各種各樣的問題？或許覺得自己運氣不夠好，不像別人一路順風順水融資直到成功，而自己則是到處碰壁出現問題？王陽明的心學思想可以給到我們答案。
提高認知力和心力
認知力就是認識自己、認知世界的能力。 99.9%的人無法客觀的認知自己。如果一個人能夠客觀的認知自己的話，那他就離成功不遠瞭。很多人都是高估自己，把最後的成功當做自己的能力，把挫折和失敗當成是客觀因素。
王陽明說：不知者不行。認知對瞭，決策一定正確；決策不正確，一定是你的認知不到位。
心力是什麼？ 心力即人生。 心力越強大，人生越從容，不管對於生活還是事業，其實都是在用心力過自己的人生。 心力是從事情上磨練，困難上得到的。所謂，事上練，難上得。心安則身安，心困則身困。
那麼問題來瞭，如何提高認知力和心力？首先我們在做任何事情之前都需要找到正確的方向，走正確的路。
致良知就是找對方向，而正確的方向一定是自己喜歡的，其次是社會所需要的、有價值的、長遠發展的方向。
不要把自己的“想象”當作是普遍的需求，這個需求是源自於社會的。“去私欲，明天理”
作為創業者來說，明辨是非的能力同樣重要。做有益於用戶和社會的項目，才能夠發展長遠。 人生有很多的誘惑，在創業中要找到自己的“本心”，不為外界所迷惑，堅持內心才能在各種困難面前堅持住。
事上練 難上得
王陽明說：人需在事上磨，方能立得住，方能靜亦動、動亦定。
理論來源於實踐，這是無疑的。在做事情的過程當中，能提升自己的心力。在實踐中磨練自己，在困難上得出正確的決策。像蜜芽曾經面對競爭對手攻擊說有假貨，有幾十篇黑稿出現，為什麼能夠從容應對，就是在很多事上練出來的從容。
很多人都曾經推崇過一個理論，叫一萬小時理論。無論你從事哪一個行業，隻要你能做到一萬個小時以後，一定能成為一個專傢。其實不然，光用戰術上的勤奮來代替戰略上的懶惰，都是無用功。
事上練的前提是有方法，難上方可得。
此心不動，隨機而動
創業當中的高度就是此心不動，隨機而動。這是提升心力和認知力很重要的一個驗證指標。
不要對任何人事物按照自己的臆想先行貼上標簽，作出一個預判，這樣的前提下做出的結論通常是會有偏差的。
不起心動念，不做預設，根據實際情況來作出判斷，適時出擊，一擊即中。
陳華在創立唱吧時，就決定要讓K歌變得更簡單有趣，此心，從未變化。 當唱吧用戶超過3億用戶時，再觀察到線下KTV的革新機會，唱吧佈局新式KTV——唱吧麥頌KTV，同時也投資瞭咪噠KTV。
這就是陳華的此心不動，隨機而動。
知行合一
知行合一是一種非常好的驗證自己認知力和心力的論證方法。
知是行之始，行是知之成。聖學隻一個功夫，知行不可分作兩件事。想，都是問題，做，才是答案。認知正確，行動才能正確。
車和傢是梅花天使投資的非常優秀的案例。從汽車之傢到車和傢，李想隻做自己喜歡的和擅長的事情，專註在汽車這一件事情上。如今他們的第一輛車已經在線下試生產。投資50億元的第二基地已經開工，要造中國的特斯拉。這是他認知到位，心力也足夠的表現。
創業最終比拼的是創始人的認知力和心力，認知力和心力的高低，決定你是不是能夠從中成長，決定你的企業能否成功、能做多大。
02
功夫在事外
動不動就要放棄的是我們最討厭的創業者。
《三體》中揭示的很多道理是可以映射到投資方法上來的，比如“弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。”，又比如“誰先暴露在別人視野中，誰就會被消滅。”如果把全世界幾個大的市場看作不同文明的話，這種高維攻打低維的道理，還是會給投資帶來很多啟發的。
我的投資風格是比較快的，但這也意味著你前面要做很多基本功。
看項目首先自己要“沉浸”在這個行業裡面，這樣在跟創業者聊的時候才有底氣說，“你要做的事情我知道，直接告訴我你跟其他人有什麼區別就行瞭。”
就像我一天可能要看40個項目，這樣才能知道創業者天天在想些什麼，市場需要什麼。表面上是隻看人，其實功夫在事外。快，並不是我們的打法，它的前提是要準。
早期天使項目主要是看人，看創業者的綜合能力。
首先，創業者的認知能力要強，成長潛力和學習能力要好。
第二，創業者要有聚攏牛人的能力，有自驅力且能吸引別人加入到團隊。
最後，創業者要對做的事情足夠堅持，很多創業者動不動就說，“我已經心力疲憊瞭”，動不動就要放棄的是我們最討厭的創業者。
總之，現在再來看我投的項目，投對瞭是因為人，投錯瞭也是因為人。而對於岩盤浴機器費用投資人來說，投項目也要對新生事物有開放心態，學習能力要強。
岩盤浴專業設備 03
承認無知和包容不確定性
互聯網時代不可知才是常態，確定的結論往往是不靠譜的。原來最重要的假設是：我知道用戶的問題是什麼，我知道解決方案和產品是什麼，然後去解決之前認定的需求。這在當下是最危險的，因為大部分情況隻是自以為知道，所謂的瞭解全部是錯的。所以承認不可知論是創業的前提。
為什麼是不可知論？這不僅僅是根據近10年互聯網發展得出的結論，實際上，它在近代文明與科技的三次變革中都充當著非常重要的角色。
1. 牛頓三定律的發現。工業時代由牛頓開啟，因為它的世界觀基於牛頓的三大定律。瓦特發明蒸汽機，是對三大定律的一個應用。泰勒提出科學管理的理論，也是對三大定律的一個應用。
這時候，人們認為，一切都是由人類當前能理解、能論證的因果關系聯系起來的，知道瞭原因以後就一定知道結果。認為世界像鐘表一樣精確的走動，可以預知未來的一切。在商業上，石油巨頭、鋼鐵巨頭、煤炭巨頭、汽車巨頭，也都是靠泰勒的科學管理指導生產的。
在愛因斯坦之前，這些理論被當作真理，能解釋世界上所有的現象。
2. 相對論的發現。隨著科學的發展，人們發現牛頓的定律僅適用於低速的物體。牛頓認為，質量和能量無關，愛因斯坦用E=MC ，把能量和質量統一起來瞭，引入時間這個維度。
3. 概率波的發現。同牛頓一樣，愛因斯坦的理論也有bug。他的理論無法解釋波粒二象性，光是粒子還是波，這差不多持續瞭三百年的一個討論。最後認為光既是波又是粒子，玻恩提出瞭概率波來解釋。
所以在近代科學世界裡，占主導地位的是不可知論。而從工業時代到互聯網時代，就同科學的發展一樣。
工業時代是相對穩定的環境，挖出多少鐵礦石就一定能生產出多少鐵或鋼材，有相對足夠的數據，能對未來進行準確的分析。而現在，市場變化速度超過企業的變化速度，專傢的預測全部是錯的。
所以，很多創業者按照工業時代的路徑，計算市場容量，投入多少錢去研發，什麼時候產出，可以賣出多少，產生多少利潤。但按這樣的方式去做往往是產能過剩的。現在來看，不是說足夠多的產能、價格降的足夠低就一定能賣的出去。諾基亞產能最高，肯定可以成本最低，銷售網絡最廣泛，但最終崛起的是蘋果。
把這些抽象成哲學，就是康德的不可知論（復雜因果論）。市場經濟是建立在兩個深厚的認知基礎上：承認無知和包容不確定性。不可知論不是消極，而是要求我們的視野從客體變為主體，態度從傲慢變成謙虛。需要我們從計劃變成認知，從規劃變成演化。這就需要我們承認這世界是不可預測的，不能預言每次結果，但可以確定不同結果出現的概率。
那麼創業者該如何應對這種不確定、不可知的環境呢？
1. 不被傳統的管理模型所禁錮。原來的科學管理流程是，我們已知用戶需求，然後制定一個解決辦法，中間靠計劃、執行、評估做推進。現在，不知道終點在哪裡，每天都是起點。對於一個團體，最重要不是制定執行計劃，而是制定認知計劃、學習計劃，對當天每一種新的情況產生新的認知，這才是最關鍵的。
一個企業隻能在企業傢四維空間裡成長，不能夠跨越企業傢的成長潛力成長。團隊天花板永遠在創始人學習、認知能力的框框裡，不可能超過這個框框。一個創始人所有東西都可以被計算的，比如商業模式、用戶數據、財務數據，但是唯一不能被計算的就是創始人的成長潛力，這些東西是無法描述的，但是恰恰是我們投資中最看重的一個部分。
2. 不被最初的方向所禁錮。隻要創新在加速，市場就不可知，原來的商業計劃常常是錯的。阿裡一開始目標是一個企業黃頁，接下來做瞭一個B2B，再孵化出支付寶，現在構成一個大生態。360想做一個論壇搜索，靠這個融到錢，做不下去時，一個小團隊摸索出瞭安全衛士，再衍生到瀏覽器、導航、360助手。
像我投的很多創業者，模式一直在變。一開始投的模式是A，做著做著到B上去瞭，但優秀的人總能把公司帶到一條正確的道路上。羅敏（趣店創始人）開始想做團購汽車的生意，做瞭團車網，發現生意不行，又轉做傢教生意，最後轉成做分期。陳華（唱吧創始人），一開始想做團購導航或者團購搜索生意，最後做到瞭唱吧。張一鳴(今日頭條創始人)一開始想做內涵段子，後來做成瞭資訊平臺。
我們覺得好的創業者能夠越戰越勇，沖擊到巔峰的機會是自己給自己的，不是說別人給你的，所以能夠有一顆強大的內心經得起別人的冷嘲熱諷，能夠面對困難和挫折，這對創業者來說是非常重要的。CEO是需要能夠跪著帶著大傢一起活下去的，這種人我們叫做打不死的小強，任何時候能夠把在創業中丟的面子，在創業成功之後找回來。
3. 不被自己的成就和經驗所禁錮。創始人過去的成功往往會成為以後做事的障礙。經驗是避免人們不去走一些天真幼稚的彎路，但是過度崇尚經驗的人則會困在因循守舊的套路中無法自拔。
經驗主義是創業和投資的大敵，達爾文的“適者生存”理論現在依然適用，能夠活下來的物種不是最強大、最智能的，而是最能適應變化的。
04
投資邏輯：德州撲克
我從2006年開始玩德州撲克，作為德州撲克的老玩傢，我從裡面收獲瞭很多錢，很多朋友，很多LP，很多人生道理。玩好德州撲克和創業是相通的。
1. 選擇適合你的牌局。德州撲克最關鍵的一點就是選桌，如果你選的桌很小，會覺得不過癮或者贏得錢自己也達不到滿意度；超過自己的資金儲備去玩，會玩的很緊張。創業者也是一樣的，比如現在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌，一個桌是馬化騰，一個桌上是李彥宏，非常難贏。
當然，選桌的過程要有商業嗅覺，商業嗅覺就是知道錢在什麼地方，我們見過的很多團隊為什麼最後決定不投瞭，就是不知道錢在什麼地方，沒有商業嗅覺，總覺得我的技術很好，我的技術別人做不出來，其實技術是這個市場上最不值得稱道的門檻。
2. 保持玩好牌。創業起點就如同起手牌，拿46進去也贏瞭，拿22也贏瞭，就覺得什麼牌都可以贏。養成這種印象會使你長期價值觀混亂，認為什麼項目都能做一樣的，什麼領域都能上手。
但隻有長期打好牌才能贏錢， 創業也是這樣的。如果隨便選擇一個項目，你的時間、金錢就很容易消耗掉，等到快40歲的時候，連續創業瞭10幾個項目，每個項目都沒有賺到錢。
3. 建立合理預期。基本上在國內我是第一個提出這個概念的，對於預期的管理非常關鍵，上桌的時候就應該知道自己贏多少錢該守、輸多少錢該走。
創業也是這樣子的，要知道自己的預期是什麼，有些項目是能夠去納斯達克的，有些項目隻能被賣掉。如果賺點小錢的項目非要做到納斯達克上市的話一定做到死也完不成的。
通過管理好自己的預期，你會獲得很多階段性成功，讓每個投你的人不會虧錢，慢慢就會建立行業的信譽，你自己也會從勝利走向勝利。你的人生幸福感會比較高，你的朋友圈也會認為你是一個容易做成事的人。
4. 正確看待沉沒成本。很多人為瞭追輸掉的錢而損失瞭更多的錢。
創業也是一樣的，走到一年半兩年的時候發現像雞肋一樣，放棄又舍不得，做下去又沒有勢如破竹的感覺。這時候很多人選擇熬下去，這是最糟糕的。如果你在一個方向上已經陷入比較疲憊、隻是為瞭熬而熬的狀態就應該早死早超生，這句話是高領資本的張磊說的，不要用錢去救錢。
當然，作為投資人，我其實也很怕創業者先放棄，聽到放棄，我心裡肯定會一岩盤浴推薦涼。如果他說還有希望，還要撐下去，那麼還是要考慮繼續拉一把的。
5. 情緒管理和自律。打德州撲克的自律性是非常重要的，少犯錯誤和避免將自己陷入困境才是長久的辦法，這不是一個運氣的遊戲，創業也不是。沒有自控能力的人在一局裡面可以把錢全部輸光。所以不要為錯誤的牌後悔、不要為損失的錢去後悔，既往不戀、迅速放下。
要在幾分鐘甚至幾十秒內就要把自己的情緒平復下來，就要告訴自己生氣和憤怒是沒有任何用的，生氣和憤怒隻會使自己犯的錯誤更加多。當你情緒變壞的時候，做的決定大部分都是錯誤的，而且這種錯誤永遠使得損失是雙倍的。
6. 要有持續的認知。持續在牌局裡面學習對這個局、對手、自己的認知。要知道這是多大的局，是緊局還是松局，這個局是對自己有利的還是對對手有利，甚至要瞭解每一把的對手最近一段時間是輸錢還是贏錢的，他的信心怎麼樣，他對錢敏不敏感，他是不是比你更在乎錢。
我見過的創業者中，至少85%的人是認知不清楚或者不夠深刻的，不清楚自身優勢，競爭對手情況，目標市場是什麼樣子的，切入點是怎樣的，怎麼才能贏。這樣的話，投資人認為你打不過競爭對手，是不會投資這個項目的。
創始人要跳出自己的舒適區學習，去鍛煉，才能夠不斷比昨天的自己變得更好。
7. 還有要跟牌桌上所有人友好，不要針對誰、看不慣誰，要廣泛的合作，與所有人都保持友好。別人輸瞭錢安慰兩句，別人贏瞭錢誇贊兩句，整個牌桌氛圍會比較好。這利於營造一個贏錢的良好局面，如果被很多人討厭是很難成為優秀牌手的。
能夠領取一幫牛人，有足夠的包容心。饑餓感和自驅力，有句話說叫醒創業者起床不是鬧鐘，是對於創業這個事情的自驅力。一個創始人應該有盲目的樂觀精神和危機感才能夠驅動他的團隊有良好的支撐能力，把公司往前推進。
在極端困難的情況下還能把人才留住，我們投的蜜芽寶貝，她就是一個女漢子，當時投她的時候我們說她缺團隊，她說你給我名單，然後她把樂淘，京東等國內知名電商的優秀人才挖瞭個遍，所以她能做到跨境電商裡的第一名，這不是偶然的。
05
創業邏輯：精益創業
從火箭式到精益式創業，這是商業的一個重大變化。
火箭式會投入幾千人搞一個產品出來。就像曾經的微軟，每一個版本都投入大量人力去做，每一個版本都做銷售計劃。它有最多的錢，最多的工程師，占據瞭桌面，但在互聯網時代一無所獲。
而精益創業，就如同谷歌，它不是去計劃做一個什麼東西，而是有一個實驗室，推出一些小玩意讓用戶試。公司裡20%的時間可以想一些亂七八糟的事，是一個漸進式的發展。
精益創業不是為省錢，是為瞭速度，這個觀點很重要。《精益創業》這本書裡一個叫MVP的概念，最小可執行單位，任何一個大的想法都可以拆分出一個最小的可執行單元，去驗證它打磨它，直到可以復制推廣。
為什麼Uber的逼格比其它打車軟件高。它是沒計劃的，靈活的。它拓展一個市場需要三個人，產品經理、市場經理、運營經理。到那個城市做調研，做出一個報告，發給總部，批完就實施。它因地制宜，會制造驚喜感。因為市場永遠比你想象中快，把眼前的事做到極致，下一步的美好自然會呈現。
iPhone剛出來時網速極慢，容易丟包，沒任何app，沒導航，攝象頭200萬像素，那時諾基亞是500萬。它沒橫向鍵盤，沒剪切復制，隻有黑色背景壁紙。當時諾基亞的副總裁參加發佈會，興奮的給總部說，iPhone完全沒戲，他們完全不懂手機。但很快它迭代到瞭iPhone3就成熟瞭，而諾基亞從2000多億美金變到70多億出售給微軟。
精益創業不僅適合小公司，也適合大公司，可以分為兩種方式：
1. 大公司有沒有能力把自己變的更扁平，就讓精幹的團隊去創業。微信其實也是精益創業出來的產品。它每一步都不知道下一步該怎麼發展。當時騰訊至少四個團隊同時做微信這樣的產品。在別的公司就做不到，好像是浪費資源。
2. 大公司可以以項目為核心，建立新的管理模式。KAKAO是韓國的微信，500人的團隊，自上而下隻有CEO、部長、組員三個級別。組員和組長能上能下，組員可以越過組長給CEO匯報。它的產品分成很多小組，每個小組兩個工程師，一個產品經理，一個UI設計，探索各種機會。KAOKAO這個產品就是其中一個小組做出來的，後來覺得這個產品增長挺好，整個公司就把很多精力都投到這上面來。
當然，精益創業不是一個概念，有些創業者，一邊說是在精益創業，一邊照抄一份大公司的管理模型和KPI。
我看到很多創業計劃書，畫一個框框，董事長、CEO、幾個副總裁、多個總監，下面幾個部門，部門下面幾個小組。這些公司未老先衰，還沒有到很大，從普通員工到CEO、總裁、高級副總裁、副總裁、總監、高級經理、經理，應有盡有。
還有就是KPI。在不確定性的時代，KPI往往是害人的。業務如果非常穩定，沒人競爭，制定KPI就有意義；而全新的市場，制定KPI完全沒意義。創新沒法完成KPI，創新也不是靠KPI規劃出來的。而且，一些大公司，比如索尼，就是被KPI所累。
當然，能夠真正實踐精益創業的CEO，一定要具有足夠的包容心，有不斷擴充邊界的霸氣，是能夠做大哥的人。哪怕公司賬上的錢還不夠發下個月的工資，他還能夠跟公司的員工說，“我們沒有問題！我們的下筆錢馬上就到賬瞭！”
所以我看好這樣的創業者，畢竟，未來一個從A點直接到B點的直線不會存在瞭。一條不斷往復、螺旋前進的曲線才是新常態。
（責任編輯： HN666）
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